探討商業(yè)模式如何進地暖企業(yè)
發(fā)布者：吳江市金偉機電設(shè)備工程有限公司 發(fā)布時間：2017-07-05 13:49:51
提要：“商業(yè)模式是企業(yè)成功的關(guān)鍵！”房產(chǎn)大亨潘石屹曾不止一次發(fā)表過這樣的言論。的確，商業(yè)模式幾乎是一夜之間成為近幾年商業(yè)大潮中非常流行的術(shù)語，也是大牌企業(yè)家們愛銜在嘴里的口頭語。當(dāng)然，這也是正處于升級、轉(zhuǎn)型期的地暖行業(yè)熱衷的話題，一躍成為地暖企業(yè)做大、做強、做長的救命稻草，都想快速找到、拼命抓住。
來源：暖立方中國地暖網(wǎng)
“商業(yè)模式是企業(yè)成功的關(guān)鍵！”房產(chǎn)大亨潘石屹(微博 博客)曾不止一次發(fā)表過這樣的言論。的確，商業(yè)模式幾乎是一夜之間成為近幾年商業(yè)大潮中非常流行的術(shù)語，也是大牌企業(yè)家們愛銜在嘴里的口頭語。當(dāng)然，這也是正處于升級、轉(zhuǎn)型期的地暖行業(yè)熱衷的話題，一躍成為地暖企業(yè)做大、做強、做長的救命稻草，都想快速找到、拼命抓住。但是，商業(yè)模式是一個包羅萬象的概念，無論是從思維模式上還是實戰(zhàn)方法上都不是三言兩語所能概括出來的，可以說是一個無休止的探討話題。但即便再無止境，也總要有個開頭。這個開頭我們認為應(yīng)該從“什么是商業(yè)模式”談起。
究竟該怎么定義商業(yè)模式？
商業(yè)模式，翻譯成英文是：Commerce pattern或Business Model。早在上世紀(jì)50年代就有人提出了“商業(yè)模式”的概念，但直到上世紀(jì)90年代以后才慢慢流行開來。法國社會學(xué)家莫斯對商業(yè)模式這樣定義：它是指一個完整的產(chǎn)品、服務(wù)和信息流體系，包括每一個參與者和其在其中起到的作用，以及每一個參與者的潛在利益和相應(yīng)的收益來源和方式。即在構(gòu)建商業(yè)模式過程中，要重視企業(yè)在市場中與用戶、供應(yīng)商以及其他合作方的關(guān)系，特別是彼此之間的物流、信息流和資金流。商業(yè)模式運用在公司的組織結(jié)構(gòu)(包括機構(gòu)設(shè)置、工作流和人力資源等)和系統(tǒng)(包括IT架構(gòu)和生產(chǎn)線等)中則是商業(yè)運作。
由此可見，商業(yè)模式是一個在公司戰(zhàn)略層面對商業(yè)邏輯的定義。既然是戰(zhàn)略層面的定義，具體如何填充內(nèi)容、實施設(shè)計則是仁者見仁智者見智的事情了。但目的都是令公司以較小的價格帶給用戶較大的價值，以較小的成本實現(xiàn)持續(xù)盈利。
“商業(yè)模式對目前正在轉(zhuǎn)型、升級的地暖企業(yè)來說非常重要，也是我一直在不斷思考的一個行業(yè)發(fā)展出路，但這個商業(yè)模式的尋求卻不能盲目”，遼寧地暖協(xié)會會長王芳指出。
地暖企業(yè)向左走向右走？
低價競爭、市場監(jiān)管不嚴(yán)、行業(yè)門檻低、從業(yè)人員流失嚴(yán)重、大牌壟斷一直困擾著地暖行業(yè)，而眼下的房地產(chǎn)調(diào)控政策趨緊又給企業(yè)做大、做強、做長的腳步捆上一個重重的綁腳袋。北方的地暖企業(yè)產(chǎn)值過億的屈指可數(shù)。
“現(xiàn)在市場競爭越來越激烈了，我預(yù)計2011年以后不賺錢的地暖企業(yè)將會更多，除非轉(zhuǎn)型，否則會有不少挺不住倒下去的。”年產(chǎn)值上億的北京亞特偉達冷暖節(jié)能工程技術(shù)有限公司董事長宋偉軍指出。
“其實，企業(yè)做不大、做不強、做不長以及員工流失嚴(yán)重、低價競爭這些問題是每個行業(yè)都普遍存在的通病，并不是單單局限于地暖行業(yè)，年產(chǎn)值過億的畢竟在少數(shù)。我國的地暖行業(yè)起步晚，出現(xiàn)這種情況也很正常，關(guān)鍵是如何給公司定位，在這個充分競爭的市場上找準(zhǔn)細分市場，堅持自己的優(yōu)勢模式，并維護好保護好品牌的發(fā)展，挖掘隱性客戶，培養(yǎng)、引導(dǎo)新的客戶需求。不過這是一個艱苦卓絕的過程，還需要地暖企業(yè)耐心地腳踏實地得去做。”重慶溫馨時代暖通設(shè)備有限公司總經(jīng)理郭春雨表示。
商業(yè)模式如何在地暖企業(yè)中發(fā)揮作用？
商業(yè)模式在企業(yè)中是否形成了成長性模型，是否創(chuàng)造價值，有其檢測體系，主要包括客戶價值監(jiān)測體系、贏利模型監(jiān)測體系、戰(zhàn)略控制監(jiān)測體系。其中，客戶價值監(jiān)測體系又包括客戶需求、價值主張、性價比三項具體內(nèi)容；贏利模型涵蓋價值獲取、戰(zhàn)略定價、目標(biāo)成本規(guī)劃細則；戰(zhàn)略控制涉及客戶忠誠度、戰(zhàn)略地位、模仿障礙等監(jiān)測項目?！ ?br />
商業(yè)模式同其他戰(zhàn)略模式一樣，也需要通過設(shè)計來實現(xiàn)。成功的商業(yè)模式設(shè)計有五步法則：第一步，先找到未被滿足的需求；第二步，確定戰(zhàn)略定位和價值主張；第三步，建立贏利模；第四步，進行價值鏈整合，形成核心競爭力；第五步，找準(zhǔn)正確的實現(xiàn)形式。目前正處于商業(yè)模式思考或設(shè)計過程中的地暖企業(yè)完全可以套用這五步。當(dāng)然，框架有了，具體內(nèi)容的填充還需要根據(jù)公司的自身情況以及市場的大環(huán)境來定。
“具體內(nèi)容的填充應(yīng)以市場調(diào)研、分析為基礎(chǔ)，因地制宜，根據(jù)不同區(qū)域的市場現(xiàn)狀，總結(jié)出一條既適合公司自身又順應(yīng)市場需求的商業(yè)模式之路。”王芳會長指出。
“企業(yè)探尋商業(yè)模式還要將自身置于整個國內(nèi)地暖市場的大環(huán)境之下。”南京天脈遠紅地暖科技有限公司董事長黃國倉表示。他指出，我國地暖行業(yè)發(fā)展存在明顯的南、北方差異：北方企業(yè)重視工程項目，所以受房地產(chǎn)等相關(guān)行業(yè)的影響和限制很大，而南方更看重零售和家裝，因此利潤空間無窮大。所以北方的地暖企業(yè)應(yīng)從重工程轉(zhuǎn)型到傾向于家裝和零售，從家裝市場上培養(yǎng)用戶需求和價值的更大化，才是可持續(xù)發(fā)展的明智之舉。